在亚马逊运营中，如何通过精准的广告策略让关键词自然排名快速提升，是每个卖家都非常关心的话题。

今天，我们来拆解一个实操性很强的策略：大词带小词，小词反补大词，帮大家理解其背后的原理及具体操作。

01 大词和小词的权重

关联：基础原理大词带小词的机制

假设我们的目标关键词是AB，将其投放到手动词组广告中。此时广告跑出一个转化词CABD，并且CABD 出单了。

那么AB 会不会因此获得权重呢？答案是肯定的！

**CABD 的权重增加：**CABD 出单后会获得100% 权重加成，使其排名提升。

**AB 的权重增加：**作为 CABD 的“原形态”，AB 也会获得约50% 上下 的权重加成（具体比例由亚马逊的搜索算法决定）。

小词反补大词的机制

反过来，当AB 出单时，CABD 同样会获得权重加成。这种关联的背后，是亚马逊根据关键词的形态相似度来分配权重。

例如：

AB 出单得 1 分，CABD 自动获得 0.5 分权重。

小词（CABD）的累计转化表现，反过来又能提升大词（AB）的排名。

02 大词和长尾词的优先级

选择1. 优先投放大词

如果目标关键词 AB 的竞争强度不大且预算充足，优先投放 AB。这样可以通过 AB 的出单带动所有长尾词的排名，而无需单独为每个长尾词开广告。

2. 无法跑出大词怎么办？

若 AB 竞争激烈、初期无法跑出订单，可以转向其长尾词。例如：

投放长尾词CAD、CBD 等，逐步积累转化权重反补 AB。

注意：长尾词需要较大的广告数量支持。通常需要 20~30 个长尾词出单，才能显著带动 AB 的排名提升。

03 案例解析：百万美金卖家的操作逻辑

最近有位百万美金卖家问我：

为什么他的竞争对手只投一个关键词的广告，但不仅该词排名涨得快，连带的长尾词也在快速增长？

我研究了一下该对手的 ASIN，结合找词工具，发现了以下规律：

1.关键词广告策略

对手只投了一个主词广告（原形态关键词），并将广告排名长期保持在首页头部。

自然排名从第十名逐步上涨，但更显著的是，长尾词也同步上涨。

2.长尾词的自然增长

分析后发现，该主词的长尾词在首页或前三页有158 个排名，其中大部分未开广告。

这是因为主词的出单表现优异，权重持续提升，从而带动了长尾词的排名增长。

3.操作细节

**评论加持：**对手合并了 98 个 4.6 星的评论作为基础。

**低价策略：**价格设置为同价格区间的最低值（非全类目最低）。

**广告投入：**每天仅投主词，24 小时维持在首页头部，单日预算约 $400，一个月后主词稳居首页中部，并带动大量长尾词排名。

04 如何借鉴这种打法？

最近有位百万美金卖家问我：

1. 主词广告 + 长尾词自然增长

将主要资源投入到主词广告中，通过主词的持续出单带动长尾词排名。如果主词竞争较大，可适当拓展预算支持。

2. 长尾词反哺主词

对于竞争极大的主词，可以通过批量投放长尾词广告来反哺主词。例如，20 个长尾词每天各出 1 单，累计权重也足以带动主词排名上涨。

3. 动态调整广告策略

**大词：**测试预算是否能有效支撑大词的出单增长。

**小词：**逐步筛选高转化长尾词，加大投入，形成补充效应。

05 关键词广告的实用建议

**大词和长尾词的预算分配：**优先测试大词，适当兼顾长尾词。

**点击数与转化率衡量：**广告点击超过 20 次无转化，可精准否定。

**持续优化：**根据广告数据不断调整，关注 ROI 和 ACOS。

大词带小词，小词反补大词的核心在于关键词之间的权重联动关系。

通过科学设置广告策略，可以实现关键词的自然排名提升，从而降低广告成本、提升转化效率。

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